Commercial Sédentaire - Élevage & Ruminants (F/H/D)

At Elanco (NYSE: ELAN) - it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose - all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better - join our team today!

VOTRE RÔLE:

En tant que Commercial(e) Sédentaire - Élevage & Ruminants, votre mission principale sera de développer les ventes et le portefeuille clients de la gamme Ruminants auprès d'une population d'éleveurs. 

Véritable profil commercial, vous serez responsable de la prospection téléphonique, du développement de nouvelles opportunités et de la fidélisation de votre portefeuille, avec une activité soutenue d'environ 40 à 50 appels par jour. 

Grâce à votre connaissance du monde agricole et à votre capacité à comprendre les besoins des éleveurs, vous saurez établir une relation de confiance, présenter et argumenter nos solutions et transformer les opportunités en ventes. 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la force de vente terrain, les équipes techniques et marketing afin d'assurer un accompagnement pertinent de nos clients et de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires. 

VOS RESPONSABILITÉS:

• Développer activement le portefeuille clients grâce à une prospection téléphonique régulière et structurée.

• Réaliser en moyenne 40 à 50 appels par jour, auprès de clients existants et de nouveaux prospects.

• Identifier les besoins des éleveurs et détecter de nouvelles opportunités commerciales.

• Présenter, promouvoir et argumenter les offres et produits de la gamme Ruminants.

• Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale.

• Assurer le suivi des prospects, des leads et des commandes jusqu'à leur concrétisation.

• Développer et entretenir une relation commerciale durable avec les éleveurs.

• Travailler en coordination avec la force de vente terrain afin de maximiser les opportunités commerciales.

• Répondre aux questions des clients et, lorsque nécessaire, les orienter vers les équipes techniques, commerciales ou marketing appropriées.

• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM. 

VOTRE PROFIL 

• Vous avez une forte fibre commerciale et êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et la vente proactive.

• Vous avez idéalement au moins 2 ans d'expérience en vente, télévente, inside sales ou développement commercial.

• Vous êtes à l'aise avec un environnement commercial rythmé par des objectifs, KPIs et un volume important d'appels.

• Vous savez identifier les besoins d'un client, argumenter, gérer les objections et conclure une vente.

• Une expérience ou une bonne connaissance du monde agricole, de l'élevage ou de l'agribusiness est fortement souhaitée.

• Vous êtes à l'aise dans les échanges avec les éleveurs et comprenez les réalités et les enjeux de leur activité.

• Une connaissance de la santé animale, de la nutrition animale ou du secteur vétérinaire constitue un atout.

• Vous êtes autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats et avez un excellent relationnel.

• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils informatiques courants.

Informations complémentaires :

Dans le cadre de ses fonctions, le téléopérateur peut être amené à participer à des réunions en présentiel 1 fois par mois à notre siège social basé à Sèvres (92) ou tout autre site jugé approprié.

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